Courtage immobilier résidentiel

Ce cours de début de programme permet à la personne en formation d’avoir une vue d’ensemble de l’environnement professionnel dans lequel elle évoluera. Parmi les multiples facettes qui le circonscrivent, elle comprendra le fonctionnement de l’industrie du courtage et examinera les activités, les responsabilités, les tâches ainsi que les conditions d’exercice de sa future profession. Elle mesurera son potentiel entrepreneurial et sera amenée à bien saisir la réalité propre du travail autonome. De plus, elle sera en mesure d’analyser le marché immobilier et d’en comprendre la dynamique. Finalement, elle rédigera un plan d’affaires qui balisera la direction à suivre. En phase avec ses aspirations professionnelles, ce document donnera vie à son projet et lui servira de tremplin pour lancer sa carrière en transposant sa réflexion en actions concrètes.

Ce cours vise à permettre à la personne qui exercera le courtage immobilier d’appliquer les principales règles de droit des affaires, de droit commun et de droit immobilier qui auront un impact sur la gestion de son entreprise et sur sa pratique professionnelle. Au terme de ce cours, la personne étudiante pourra valider le statut juridique d’une propriétaire ou d’un propriétaire et d’un immeuble. Elle sera en mesure d’accompagner sa clientèle en lui expliquant les principes de droit dans des termes simples et de le ou la référer, au besoin, à une personne professionnelle en la matière.

Le domaine de l’immobilier est régi par un vaste cadre légal. Pour en obtenir une vue d’ensemble, il est impératif de couvrir les principales lois en périphérie du droit commun. Par l’entremise de ce cours, la personne en formation sera sensibilisée notamment à la législation en matière de zones inondables, de zones agricoles, de zones aéroportuaires, de protection du patrimoine ainsi qu’aux règlements d’urbanisme. Voilà autant de limitations pouvant affecter un immeuble et autant de réalités qui ont un impact sur la pratique du courtage immobilier résidentiel.

Le cadre légal qui réglemente le courtage immobilier résidentiel est bien défini. Parmi les diverses sources de droit, il existe la loi qui encadre le courtage immobilier et ses règlements au sein desquels prennent naissance des règles de droit de première importance. À l’issue de ce cours, la personne en formation pourra circonscrire et appliquer ces règles qui sont autant de jalons qui viendront baliser sa pratique du courtage. Ce cours abordera, sans s’y limiter, les aspects suivants : les conditions d’exercice d’une opération de courtage, la déontologie, la publicité, la tenue des dossiers et des registres, l’inspection des personnes courtières et des agences ainsi que les instances disciplinaires.

À l’issue de ce cours, la personne en formation sera en mesure d’accompagner sa clientèle dans son analyse de la qualité d’un immeuble résidentiel et des biens meubles inclus dans la transaction. Ses observations porteront d’abord sur les caractéristiques particulières d’un secteur géographique et elles se focaliseront par la suite sur le terrain, qu’il soit vacant ou valorisé. En outre, la personne en formation pourra constater la qualité d’une construction par le truchement d’une évaluation de ses différentes caractéristiques physiques, notamment les systèmes, les composantes ainsi que les matériaux utilisés. Elle sera également sensibilisée à la réglementation et aux normes en vigueur. À la lumière de l’ensemble de ces éléments, elle sera en mesure de se forger une idée de l’état général d’un immeuble. Dans le respect des limites de ses fonctions, elle proposera au besoin des expertises complémentaires. Elle accompagnera sa clientèle dans son appropriation du contenu d’un rapport d’inspection, d’un rapport d’expertise ou d’un avis de conformité. En somme, elle sera à même de soutenir sa clientèle tout au long de son processus d’analyse. Dans une optique de protection et de promotion de ses intérêts, elle lui communiquera des informations et lui exposera des faits afin qu’elle puisse prendre des décisions éclairées.

À la fin de ce cours, la personne en formation sera capable d’estimer la valeur marchande d’un immeuble selon deux méthodes d’évaluation reconnues. Pour ce faire, les notions de mathématiques nécessaires à la réussite du cours seront passées en revue afin de consolider les acquis de cette personne. Cette dernière sera amenée à utiliser tour à tour la technique de parité, la méthode du revenu et la méthode du coût de remplacement par le truchement de situations d’apprentissage authentiques. Lorsque la situation s’y prêtera, elle pourra concilier les résultats obtenus afin de valider ses calculs d’estimation. Ce cours la sensibilisera à l’importance de la rigueur de sa démarche et au souci de bien communiquer son approche à ses clientes et à ses clients. Lorsque nécessaire, la personne en formation sera également en mesure de diriger sa clientèle vers une expertise professionnelle du domaine de l’évaluation.

Le financement hypothécaire demeure un incontournable dans la plupart des transactions immobilières, et la personne en formation sera appelée plus tôt que tard à analyser la capacité d’emprunt de sa cliente ou de son client. Le présent cours vise précisément à démystifier cette tâche. Après avoir effectué une revue des principes mathématiques pertinents, elle sera apte à bien circonscrire le projet de sa cliente ou de son client et à brosser un portrait général de ses finances. La personne en formation sera capable de dresser une liste exhaustive des coûts inhérents à l’achat ou à la vente d’un immeuble. De plus, elle sera en mesure d’expliquer les principes de base régissant le crédit hypothécaire, de calculer la capacité d’emprunt et d’achat de sa cliente ou de son client et de présenter le fruit de son travail dans un langage accessible.

Ce cours amènera la personne en formation à se projeter dans le feu de l’action en lui permettant de réaliser diverses tâches centrales à sa fonction de travail. Que ce soit pour la mise en vente d’une propriété, ou la mise en place d’un processus d’achat ou de location, celle-ci sera appelée à recourir aux diverses règles de droit et à consulter les documents sources pertinents. Elle sera en mesure de sélectionner, parmi tous les formulaires disponibles, celui qui répond le mieux aux besoins d’une situation donnée. Pour parfaire sa technique, la personne en formation sera amenée, par l’entremise de simulation de cas réels, à rédiger selon les règles de l’art divers formulaires obligatoires et recommandés qui traduiront fidèlement les volontés de sa cliente ou de son client. Elle pourra également incorporer à ces formulaires des clauses particulières au gré des situations qui se présenteront à elle et à la convenance des besoins exprimés. Au terme de ce cours, elle pourra non seulement analyser et rédiger des formulaires, mais elle sera aussi en mesure de les expliquer dans un langage accessible. Elle pourra aussi tenir à jour ses dossiers et ses registres selon les exigences réglementaires.

L’ensemble des compétences acquises tout au long du programme amènera la personne en formation à atteindre son objectif ultime : réaliser une transaction immobilière. Que ce soit pour l’achat ou la location d’un immeuble, celle-ci sera appelée à recourir aux diverses règles de droit et à consulter les documents sources pertinents. Elle sera en mesure de sélectionner, parmi tous les formulaires disponibles, celui qui répond le mieux aux besoins d’une situation donnée. Pour parfaire sa technique, la personne en formation sera amenée, par l’entremise de simulation de cas réels, à rédiger selon les règles de l’art divers formulaires obligatoires et recommandés qui traduiront fidèlement les volontés de sa cliente ou de son client. Elle pourra également incorporer à ces formulaires des clauses particulières au gré des situations qui se présenteront à elle et à la convenance des besoins exprimés. Au terme de ce cours, elle pourra non seulement analyser et rédiger des formulaires, mais elle sera aussi en mesure de les expliquer dans un langage accessible. Elle pourra aussi tenir à jour ses dossiers et ses registres selon les exigences réglementaires.

Comme son nom l’indique, ce cours de fin de programme plonge la personne en formation en plein coeur de son environnement professionnel. Ce cours synthèse vise essentiellement à consolider ses acquis par l’entremise de stratégies pédagogiques l’amenant à résoudre des mises en situation réalistes. Seront mises en pratique, tour à tour, la préparation d’une rencontre avec une cliente ou un client, la démonstration de la valeur des services de la courtière ou du courtier, l’évaluation des impacts financiers d’une vente ou d’un achat, l’analyse des documents afférents à une transaction, la rédaction des formulaires, la défense des intérêts de la cliente ou du client, le traitement équitable de la partie non représentée et la tenue des registres, des dossiers et des comptes en fidéicommis, etc. La personne en formation sera ainsi amenée à expérimenter les multiples facettes de sa future profession, et ce, dans un souci constant de reproduire au mieux les tâches qu’elle exécutera une fois son permis d’exercice en main. Elle clarifiera également la vision de sa future entreprise en plus de faire le point sur ses forces et ses faiblesses.